元亨利貞電商第六篇那些你不知道的電商玩法低價包郵

責任編輯NO。鄧安翔0215 發布于 2019-08-15

上一篇咱們講到二類電商,在咱們日常玩手機,逛網店,看網頁中會不自然地接觸到各種廣告,其中最吸人眼球的便是賤價包郵,9.9包郵,5元包郵,更有甚者3元包郵,在震動賤價的價格的一起,不自然的會對產品質量,商家盈余發生置疑,這一篇就給咱們解析一下賤價包郵的盈余形式,以及操作原理

一、9.9包郵

先看廣告

許多人在看到9塊9包郵的時分,榜首反響便是為了賠本賺銷量,發過快遞的朋友知道,哪怕你郵的是一張紙,費用都得10塊左右,假設選用不同快遞、不同地址,價格還會有所不同,能夠說收你10塊的 快遞費現已算是良知價了。

這是一個誤區,關于淘寶的賣家而言,一般都會與快遞公司有個協議價,比方包月,一個月不論你發多少快遞,都是那點錢,差不多一單4 塊錢左右,當然區域不相同、 快遞公司不相同、發貨量不相同,價格也會有不同,但必定不會到 10 塊錢一單 那么高。

關于快遞公司來說一般不靠淘寶賣家賺錢,而是靠賣家給自己沖擊單量,而是靠一般散戶快遞賺錢。

除掉快遞費,產品價在6元,許多人感覺價格現已很超值了,這是另一個誤區,比照于商場內的衣服,6元一件的確很實惠,但是關于一些生產地或許批發地如溫州、責任而言,價格低到你想哭,夸大的都按斤稱。

這是在批發網站看到的

相似的衣服,批發價格不會超越一塊錢,就拿這一件衣服為例,銷量在4275 ,單品贏利咱們除掉快遞,應該在5元,4275×5=21375,

你還在憂慮商家的贏利嗎

當然,并不是一切的9.9包郵產品,都會有這么高的贏利,有許多的確是廠家清庫存,大甩貨,為了尋求銷量,薄利多銷,降價售賣。

除掉這些薄利多銷的產品以外,淘寶渠道上許多9.9包郵的產品都是在賠本售賣,底子原因是想經過賠本來交換流量

之前咱們提到過,怎么進步店肆跟寶物的權重,以直通車為例,均勻一個點擊大約需求4塊錢,并且僅僅點擊,還不算轉化率;刷單一般找渠道一單的本錢得在10元左右,除了付出傭錢,還得承當快遞。所以許多商家都挑選參與9.9包郵活動,除了羅致流量以外,還能夠添加寶物的權重,排名靠前,一起一個好的運營會關聯出售其他產品,組合出單,整體算下來是不虧的

任何一個商人,絕對不會做無本生意,更別談賠本。

二、3元包郵

看廣告

前面講過哪怕是跟快遞公司談協作,包月,快遞費也為在4元左右,那么這個3元包郵的內褲僅僅在賠本賺人氣嗎

首要咱們找一下產品的批發價格

單品贏利大約在2元左右,那么許多人就會問,加上運費,一件還賠本2元。

仍是那一句話,任何商家都不會做賠本的生意,咱們先回憶一下廣告,買8送1,買15送2,這就觸及對賭的心思,一般顧客不會只買1條,咱們依照8條來核算,單條贏利在2元,八條贏利便是16元,除掉運費,咱們還賺12元。假設買家就買一條怎么辦,首要話術,咱們會跟客戶暗示5件以上包郵,當然假設客戶較真,非要買一件要求包郵,為防止投訴,咱們也得發貨,這樣才賠本2元,所以說這個玩法,便是在于引導顧客多件購買,賭一下客戶的購物心思。

三、5元一提紙巾,包郵

不光在閑魚,乃至許多競價廣告都有這種相似的廣告,5元一提紙巾,乃至還招募署理,許多人看到這就會說,我懂了,仍是之前相同的套路,賤價拿貨,低郵費售賣,這次咱們共享另一種套路:

刷單,前面講過,關于商家而言,進步寶物權重銷量有一個方法,便是找渠道或許刷手刷單,為了確保物流的真實性,除了傭錢還得有什物,大都商家選用的放單形式是拍A發B,簡略的一個比方,一雙鞋,招刷手拍單,總不能真的發一雙鞋吧,那樣本錢就很高了,所以商家就會選取一件廉價物品代發,比方紙巾。

關于刷手而言,積累很多的紙就得需求變現,這就來了招署理形式,經過微商或許其他渠道售賣。至于發貨,更簡略,只需求在刷單的時分填上買家的地址就行,紙巾就會直接被送到買家手里。

這種形式主要是依托于刷單而存在的,商家擔任收購紙巾,并承當運費;刷手擔任拍單,填寫收貨地址,說白了紙巾是免費得到的,賣多少就看刷手的志愿。

看套路不是看故事,要點在于看營銷思想、營銷形式、商業理念等對自己是否有所協助。每一個操作方法都能夠去延伸,去改變,變成自己的東西!

更多的的干貨能夠經過大眾號元亨利貞電商學習

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